Anda capek, lelah, letih dalam mencari prospek??? memang itu tantangan bagi kita yang bergelut di dunia marketing. Ok Bro...jangan putus semangat, ingat tujuan awal dan impian yang ingin anda raih. Baiklah saya mau berbagi nih ada 10 tips memprospek agar penawaran produk kita bisa closing dan GOAL...
Ane ngutip tulisan dari Winarso D Widodo, Ph.D
10 TIPS MEMPROSPEK
Statistik
menunjukkan bahwa antara 10 % sampai 15 % dari pelanggan yang sudah ada mencari
vendor baru , dan 20 % sampai 30 % bersedia untuk mendengarkan seorang tenaga
penjualan yang bisa menjanjikan produk atau layanan yang lebih baik .
Berikut adalah 10 tips untuk sukses prospecting :
- Membuat janji dengan diri
sendiri selama satu jam setiap hari untuk prospek . Tuliskan janji ke
ponsel pintar Anda , iPad atau laptop . Prospecting harus ditempatkan pada
tingkat prioritas yang sama seperti pertemuan dengan calon pelanggan atau
pelanggan.
- Jika Anda menyisihkan satu jam
sehari untuk prospeksi, pastikan Anda membuat satu jam penuh panggilan .
Hal ini biasanya ide yang baik untuk tidak mengambil panggilan telepon
selama jam Anda mengabdikan untuk calon pelanggan. Gangguan mungkin encer
hasil Anda .
- Membuat panggilan Anda singkat
. Tujuan dari prospecting adalah untuk mendapatkan janji . Cobalah untuk
menjaga panggilan Anda fokus pada memperkenalkan diri dan produk Anda dan
mendapatkan pemahaman akan kebutuhan calon pelanggan . Memberikan prospek
dengan alasan yang baik untuk bertemu dengan Anda.
- Bersiaplah dengan daftar nama
sebelum Anda menelepon . Ini adalah ide yang baik untuk memiliki
persediaan bulan nama di tangan setiap saat . Ketika Anda membuat panggilan
mencoba untuk menemukan pembuat keputusan . Ada sumber-sumber referensi (
Linkedin , Jigsaw , Referensi USA , dll ) dapat Anda gunakan untuk mencari
tahu siapa pembuat keputusan sebelum panggilan.
- Bekerja tanpa gangguan .
Semakin sering Anda prospek selama berdekatan waktu , semakin baik Anda
menjadi . Panggilan kedua Anda akan lebih baik daripada pertama Anda ,
Anda ketiga lebih baik dari kedua Anda , dan sebagainya.
- Prospek selama jam off-peak
bukan selama masa prospeksi konvensional . Waktu hari Anda membuat
panggilan Anda dapat memiliki dampak besar pada keberhasilan Anda .
Prospeksi pagi atau sore hari bisa sangat produktif . Pengambil keputusan
sering bekerja selama jam off-peak.
- Variasikan kali panggilan Anda.
Jika Anda diberitahu bahwa prospek menghadiri pertemuan pada hari Senin di
10a.m. Ingatkan pada setiap panggilan, sehingga Anda akan tahu kapan
prospek tidak bersedia. Kuncinya di sini adalah Anda harus menelepon
kembali. Anda tidak dapat kehilangan penjualan sampai Anda memutuskan untuk
berhenti . Jika Anda terus-menerus , Anda akan melihat perubahan sikap
dalam prospek Anda.
- Aturlah. Menyimpan catatan
rinci tentang masing-masing prospek Anda , termasuk catatan tentang
informasi panggilan . Ketika datang ke menelepon dingin , tenaga penjual
yang membuat catatan terbaik biasanya menang.
- Membayangkan akhir sebelum Anda
mulai . Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan janji dan panggilan Anda
harus dirancang untuk mencapai itu . Percayalah bahwa produk dan layanan
akan membuat prospek lebih baik.
- Jangan berhenti pada penutupan
Kegigihan penjualan . Dan menindaklanjuti adalah kunci kebajikan dalam
menjual kesuksesan . Pelanggan menghargai stabilitas dalam orang penjualan
. Mereka ingin tahu bahwa Anda akan berada di sana untuk membantu mereka
melaksanakan rekomendasi yang Anda buat
Sepuluh tips itu akan secara dramatis
meningkatkan tingkat closing Anda untuk mendapatkan janji di
telephone. Cobalah. Kirimkan saya beberapa masukan tentang bagaimana ia telah
bekerja untuk Anda.
Terimakasih anda telah membaca artikel tentang Trik Marketing Agar Berhasil Memprospek. Jika ingin menduplikasi artikel ini diharapkan anda untuk mencantumkan link http://pakazi.blogspot.com/2014/07/trik-memprospek-MLM.html. Terimakasih atas perhatiannya.
